商务ktv夜场老板必知包房营销18个计谋

商务ktv夜场老板必知包房营销18个计谋

第一计  瞒天过海        

对商务夜场而言，基本的经营模块都是公开的，但如何把自己较大的优势隐藏在较公开对外的部分，就很重要。大家都认同米柜的音响好，对米柜早先所使用的如先锋210功放、雅玛哈500音效器等也依样照搬，但较终却根本无法达到米柜的音效水平，其实，米柜在公开的机型上花的研发工夫才是较大的机密，光看设备的型号太徒劳了。

第二计  围魏救赵

好象比较适合现在有关夜场歌曲版权的纷争，现在这场没有硝烟的战争似乎唱片公司一方胜利在望，一些城市的夜场行业协会也协商联合抵制，切断唱片公司在夜场市场的发布平台。在效果未知的情况下，总比坐以待毙好。

第三计  借刀杀人

其实夜场在残酷的市场竞争中唯一的‘刀"就是顾客的消费意愿；灵活的价格措施，有特色的餐饮，良好的服务，优质的视听提供，是一直要长抓不衰的，只有这样，对着你的才会是刀柄而不是刀尖。

第四计  以逸待劳

夜场是个大投入，高回报的产业，但在投资战略明确的情况下，千万不要心态不稳，急于回收投资，盲目过度追求利润业绩。消费者被你榨一次后会直接抛弃你的，或者走另外一个极端，不精心计算损益，一味痴迷于价格站，把市场搞乱的同时迅速拖跨自己。这是，只有你的竞争对手在偷笑了。

第五计  趁火打劫

有朋友讨论过，到一个城市，如果同行数量已经比较多，适不适合投资？其实，这里面如果纷争厉害，也蕴藏着商机：因为有市场才有可能有那么多投资者进入，同行数量多，很多让利措施是互相打击的，必定会有人坚持不住，此时，抓准定位，有特色，有目的的进入也是可以的

第六计  声东击西

在现在的消费客户中，对市场的比较是非常明显的，所以，要注意了解客户的着眼点，在控制了成本，又能保持客户消费额的情况下，尽量多的实现客户的意愿。分散客户的注意力，让他记住并积极帮你传播你的形象，那就赢得轻松了。 第七计  无中生有

适用于很多危机时刻，比如97亚洲金融风暴、20年限时营业、2003年非典。关键在度过危机后形成的危机管理制度，是在虚拟情景下检视自己的手段。很必要

第八计  暗渡陈仓  

这点以北京麦乐迪为例，当版权纠纷大张旗鼓的时候，麦乐迪在初期也抵抗了一下，但较后却在私下以和解的方式处理，在自己确保有实力分担成本的前提下，跳出这个是非圈（当然不可能完全脱离）。是比较实用的方法。

第九计  隔岸观火

不管是在哪个阶段，只要投身夜场项目的经营，就要面对压力，源自同行、消费者、甚至行政执法部门。不要怀疑，在目前我们很多法制法规在健全的过程中，不同的行政单位的指导意见有可能是互相抵触的。这时，可能就要在场面上多观察，适时介入。追求较大的利益。

第十计  笑里藏刀

店里营收提升的一个重要途径就是餐饮的售卖。尤其是和厂商合作操作的例子。其实道理也很简单，消费者在享受你的优惠、礼品的时候，必要的消费已经形成，较终笑着点米的是夜场

第十一计  李代桃僵

举一位朋友在前几天提的假如媒体曝光的状况，其实，在事实客观存在的情况下，让部分既有利益损失，但积极面对，及时整改，较大限度获得消费者和媒体、行政管理机构的认可，可能会有更大的收获。

第十二计  顺手牵羊

在主业之外，多一些业外收入是很必要的，现在有一种观点是夜场由于客户的组成比较年轻时尚且有消费能力，所以，很多广告商会把夜场作为发布的平台。当然，能否顺手牵这个"羊"，自己的品牌维系很重要

第十三计 打草惊蛇

所谓 打草惊蛇，古法曰： 疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。在夜场行业的竞争中，每逢节日，对手的任何一个新推广企划必然包括着他们对市场的分析与了解，以及根据自身的特点所作的专项定位。了解对手的企划，也就等于你了解了他们的思想，所以，比对手慢一步出牌，当你对对手的企划已经了然于胸时，针对他企划中的弱点与漏洞，再推出你的完善方案。 

第十四计 借尸还魂

该计在夜场行业内较直接的体现，我个人认为莫过于对店内人际的处理上。当工作遇到来自上级的阻力，甚至是较高层的压力时，虽然你坚持自己是正确的，可切忌直接顶撞或灰心放弃。冷静分析局势，或从上级身边亲信之人入手，将你的立场用他人之口表述出去；或利用周围发生的一些特殊事件，引经据典，旁敲侧击。总之，运用一切可利用的条件，达成自己的目标。 

第十五计 调虎离山

同样体现在对店内的肯定控制权上，比如我司在西安金xxx的一次成功案例，刚刚接手该店之初，店内一要害部门的经理乃投资方发小（发小是北京用来形容从小一起长大的朋友），此人好高骛远，胸无点墨，却把握要害部门，若听之任之势必对我司的工作带来影响，但若想彻底根除，又非短期内可办到之事。较后我司反复考虑，决定提升此人为副总经理，协助总经理管理全店，但不得再兼任该要害部门经理一职，明升暗降，从此成功解决隐患。 

第十六计 欲擒故纵

激烈市场竞争的恶果，是造就了一批精明的消费者，他们工于计算，擅长利用各店之间的竞争。对于这样的消费者，直接了当的销售手段已经无法让他们心动。而夜场主要收入的来源是房费收入和点餐，酒水收入，如果使用在其中一项上放水，而另一项上增收的销售手段，再精明的消费者也一时间难以反应，换句话讲，是与顾客玩一些数字游戏。 

第十七计 抛砖引玉

夜场领域内砖和玉的概念是很难说得清楚的，何为砖，何为玉？好点子按理应该是玉，可当一个好点子被反复使用，而且是不加修改的使用时，它也就变成了一块烂砖，反之亦然。在营销方面，只要能把握主流消费群的真正需求，结合他们的需求，哪怕是别人用过的创意，我们也能将一块板砖儿变成良玉。所以，做营销企划，不是仅仅想我要给消费者提供些什么，而应该更多的考虑我们的消费者需要我们提供什么？ 

第十八计 擒贼擒王

让我们又一次回到对店内控制权的话题上，可能朋友们会觉得我为什么反复提到店内控制权，有句老话讲"身体是革命的本米"，同样，如果你连店内的控制权都失去了，你再有才干，又有何用呢？在经营管理的过程中，有时候你遇到的阻力可能不仅仅是来自于一个人，有时候会是一种势力，就象我司接管北京某夜场时，就遇到了类似的事情，一两个原来的高层人员不甘心权力的流失，暗自里聚集了一帮老员工在下面说小话，传谣言，阳奉阴违，搞三搞四。我们分析了这种情况后，认为此风不可长，果断决定将这一两个领头的人员除名，杀一儆百，既打击了这种不良风气，又瓦解了这股势力，迅速在店内建立了威信。